华体会备用网在线讯: 市场在那里，产品在那里，但是该用怎样的打法?与西门子、GE这些跨国公司竞争，与国家电网等大型国企合作，与许继电气等本土公司的差异化战略，这些都是ABB能否将巨大的市场潜力化解为销售业绩的难题。
昊坤(Joseph M. Hogan)正处在他成为ABB全球CEO以来最美妙的时刻。
2011年第一季度，全球领先的电力和自动化技术集团ABB订单额增长25%，销售额增长18%，达到两年来最高水平。今年4月28日，瑞士信贷将ABB的股票评级从中性上调至跑赢大市。
这位身材高大，却长着一张娃娃脸的美国人，于2008年9月加入这家由瑞士和瑞典两家欧洲公司合并而成的世界500强企业。
仅仅享受了两个月产品增长的好日子，ABB就遭遇了经营上的困难，公司在当年第四财季的净盈利同比下降88%。由于公司接到了来自欧盟和美国监管机构关于是否操纵价格和行贿的调查，进行了8.7亿美元的拨备，再加上全球金融危机带来的客户需求大幅降低，公司的业绩一下子处于诸多不确定因素之中。
不过，昊坤正是冲着挑战而来。他之前已经在通用电气干了23年，执掌电气医疗集团八年时间，营业额从70亿美元扩大到180亿美元。比自己仅大一岁的伊梅尔特成为了通用电气的CEO，昊坤显然需要更大的空间。
昊坤并没有像人们想象的那样，将大刀阔斧的美国式作风移植到相对较保守的欧洲公司，他谨慎的行动，在低谷时期一边对公司进行重组以降低成本，一边仔细地观察着市场，静等投资活跃的信号。
高速列车终于来了。智能电网、可再生能源、节能环保……这些都是目前炙手可热的名词，它们同时也都是ABB能源与工业两大主产业所涉猎的领域。
中国，2007年第一次成为ABB集团全球最大的市场。此后连续四年，这第一的桂冠从未离开过。2010年，ABB在华销售额占集团销售总额的14%。
在5月10日，昊坤面对中国媒体的开场白中，有一张PPT，左手是中国“十二五”规划的战略重点，右手是ABB在这一领域中相应的产品与组合。
市场在那里，产品在那里，但是该用怎样的打法?与西门子、GE这些跨国公司竞争，与国家电网等大型国企合作，与许继电气等本土公司的差异化战略，这些都是ABB能否将巨大的市场潜力化解为销售业绩的难题。
紧盯电网巨头
“GE要成为中国国有企业首选的合作伙伴。”今年3月1日刚出任通用电气大中华区总裁兼首席执行官夏智诚在接受媒体采访时，明确地将加强与中国国企的合作列在自己三大目标的首位。
虽然没有如此直白的表述，但处于同一行业的ABB、西门子、施耐德电气等竞争对手显然也深谙此道。
在这些工业与自动化巨头一致看好的未来趋势中，与节能、环保、降低能耗等相关的产业，基础设施、能源等占到相当大的比例，在这些市场中，国企自然拥有绝对的话语权。
以国家电网为例，它负责中国约80%的电力输送，剩下的20%则由南方电网来负责。电力基础设施在未来十年都将是一个庞大的市场，投资总额可能达到数百亿美元。
根据公司的官方网站，仅在5月10日这一天，国家电网总经理刘振亚就会见了两位世界500强公司的CEO，一位是IBM的彭明盛，一位是ABB的昊坤。虽然一个是做软件与服务的，一个是主要做硬件的，但他们看中的都是国家电网手中握有的大蛋糕。
根据Pike Research的预测，2008-2015年全球智能电网总投资额有望达到2000亿美元，仅在美国就有530亿美元。
除了智能电网这样的新兴业务，变电站、变压器的升级，也是一项庞大的长期投资。
作为全球最大的电网建造商，在ABB2010年的财报中，电力设备却成为它“拖后腿”的一个业务。2010年ABB(中国)的销售额为44亿美元，同比增长3%。其中自动化业务增长达到42%，风能业务增长49%，水行业业务增长26%，服务业务增长24%，电力部门却下降了19%。
