4 电改的目标并不仅仅是为了降低价格，同样也需要提供更加多样化的服务选择
电到底是不是商品？当然是。电不但是商品，还是24小时不断变化的商品，这种属性是其他商品所没有的。按照道理来讲，不同时间、不同地点用的电，用来干不同事情的电，从不同来源买来的电，应该有不同的价格。但现在我们把它忽略了，电网公司的价格都是打包的，即便能反映季节、月、日的不同，也反映不到最后每刻的不同。
现在电改要做的事情就是，把曾经打包的价格“黑匣子”，抽丝剥茧剥出来。结果是本来不需要你付钱的东西，将来可能都要收费。每次改革都是这样，医疗、教育等皆如此。但其实这并不是改革的弊端，而是改革的必要性。我们30年改革其实就是解决了这样一个问题：小时候我花5分钱能买一根冰棒，但现在人们的目标绝不仅仅限于于吃一根便宜的冰棒，人们更想要的是，只要我愿意我就能花30块钱吃到一个哈根达斯，这才是改革的目标——提供更丰富的商品去满足日益增加的物质文化需求，价钱理性降低之外，重要的是有没有更多的选择，有没有更好的服务。电改也是这样，可能20年之后，每个人见面都会互相问，你买的是什么电？谁提供的？而有人会回答，我买的是绿色电力，阿尔卑斯雪山上的水发的电。
5 边际成本为零的新能源推动了能源互联网的出现
在没有新能源以前，电网、气网、水网、热网，实际上是没有合在一起的必要，也无合在一起的可能，因为能源和能源之间的转化效率实在是太低了。
为什么说新能源推动了能源互联网的出现呢？就如同在互联网里面,如果不是因为信息本身不值钱的话,互联网就起不来一样。新能源是边际成本为零的能源利用形式，我们不考虑它的投资和折旧，它每发一度电是不需要燃料的，而只有边际成本为零的原始的推动力，作为一个网的推动端，才能给整个互联带来最大的网络模式。反正电是免费的，我就可以把它存到电动车、热泵和天然气管道里面，这才是能源互联网出现的原因。
6 售电公司是能源互联网的入口
售电公司是能源互联网的入口，但售电公司绝不仅指售电，而是售电、售气。为什么把天然气放在一个重要的位置，原因就是他们都是同质化的商品。售电和售气的公司可以用同样的IT软件、营销人员、管理部门、服务部门，只需将售电和售气打通，这是开发的事情，并没有什么难度。
增值的服务和垂直的数据管理才是售电公司接下来的任务，但是难点在于，为能源互联网度身定做的人才太少。即便可以从国外带来懂交易、懂IT、懂金融、懂市场营销、又有互联网思维的人才，但他们对中国环境的了解大都凤毛麟角。不过好在我们现在有90后，90后有一个明显的特征是，起点比我们高很多。有了能源互联网之后，他们归国效力的机会也会大很多。
7 售电公司的商业模式就是售+电
互联网的商业模式就是互+联+网，售电公司也就是售+电，当然这个“电”你可以把它理解为能源中转的一个形式。在“售”这一侧，多能也好，电动车也好，桩也好，智能家居也好，包括整个的方案咨询以及金融等都可以作为“售”的服务。
8 售电公司要做园区综合能源服务
北京7月底成立了一个城市管理委员会，整合了市政市容的全部职责，包括煤电油气和园林绿化、水务等，辐射到园区，包括北京现在新修的新机场，这些大型的项目都在考虑怎么样以综合能源管理的形式来完成。园区综合能源服务的意义在于降低电网的运营成本，如果做不到更便宜，大家自然要问，是不是要用规模效应来冲淡运营成本。
关于园区的综合能源服务，有很多种玩法。德国法兰克福航空港要打造一个完整的充换电站，和航空港的配套服务设施相对应。在很多人都在追逐快充的时候，德国正在开发的这个模式反而利用了慢充这一点。在一个小时的充电时间里面，人们可以用来做瑜伽或者购物，将消费和电动车相结合，大家由此会更愿意接受电动车。
9 售电公司要参与实时的交易
国家能源局科技司的第200号文件《关于组织实施“互联网+”智慧能源(能源互联网)示范项目的通知》中提出了示范项目的5点典型创新模式（可参考廖宇之前文章），其中第四点是基于绿色能源的灵活交易，里面有一句表述，“推动绿色能源的灵活自主微平衡交易，实现个人家庭各类微小用能主体间的点对点实时自主交易”。
点对点实时自主交易意思就是，人或者最小的个体之间可以实现自主交易，无须交易中心的存在。一个国家在什么样的情况下可以无须交易中心的存在呢？区块链技术如果真的发达的话，就不再需要交易中心了。等桌子和凳子可以互相卖票、桩和电动车可以互相卖电的时候，这个模式就起来了。
为什么如此强调交易？因为只有有了交易了以后，才能增加钱的流通，产生更大的价值。这种经济运行的观点，王安石变法的“青苗法”里就有，在保持央行统一利率情况下，加快货币的流通，从而获得更多的收益的可能，因为交易总归是要付费的，要印花税和各种。里夫金今年参加能见的E.IF大会时说，一个电力公司一定要削尖脑袋想一件事情，就是怎么样在少卖电力的情况下，获得更多的收益。怎么来做这件事情呢？就是要来做点对点的实时的交易。如果一个月只交易一次，只能收一次的钱，如果每天都交易、实时都交易，就会多收很多钱。所以实时的市场出现以后，会更人们带来更多的商业机会。。
10 售电公司要做B2B2C
售电公司的业务是2B还是2C？站在2016年讨论能源互联网，就跟站在1996年去看互联网是一样的。1996年马云也不知道自己到底该做B2B还是B2C，这是当时互联网最大的讨论。能源互联网也是一样的，如果做B2B，就针对企业做各种代理服务包括负荷优化，如果做B2C，智能家居、储能都可以。但是马云现在也说了，阿里巴巴做的是B2B2C的，意思是他给广大中小网店店主提供服务，然后由他们对最终的客户也即消费者提供服务，马云的理念就是让天下没有难做的生意。
售电真正做起来的标志是什么？就是任何一个人走到某个平台上，比方说能见云平台或者什么云平台，动动鼠标，10分钟就可以开一个售电公司，就像你现在到阿里巴巴开一个网店一样，售电公司要是做到了这一层，也就做到了“人人皆可售电”，跟特斯拉的想法是一样的，人人都有一个电动车。
