近期，ABB 集团启动了“中国2017 计划”作为中期发展蓝图，以期加快在中国的发展步伐。作为ABB 集团的一大重要分支———ABB 低压产品业务部已经通过一系列的战略布局来启动这一计划。为了达到这一目标，梅塔也为ABB 低压团队制定了行之有效的计划。首先，ABB 会锁定新领域中的重点目标， 如在建筑领域需求巨大的自动化和增效节能项目;其次， 瞄准ABB 在中国增长最快的业务领域———数据中心， 凭借全面的产品组合优势以及本地化的研发与制造， 为中国客户量身定做各种解决方案;第三，通过把通贝全系列的产品逐步、分阶段地引入中国， 与更多中国客户分享更多高科技新产品。
力拓中国市场
如今，包括中国在内的新兴市场已越来越吸引全球设备供应商的眼球，加速在这些市场的布局已成为一种趋势，ABB 亦是如此。“我们通过产品和解决方案给客户创造价值， 这也是ABB 的竞争力所在。”梅塔认为，未来中低端和高端市场的界限将会变得越来越模糊。ABB 将在服务高端市场的同时，继续加大对中端市场的关注。
目前，ABB 中国低压业务在全国拥有成熟的经销和分销网络，在国内一、二线城市建立了良好的品牌、口碑和渠道优势。“资源配置和细分市场无疑是发展的关键。”梅塔如是说。同时，他强调，ABB 还将深化与合作伙伴的配合，加强销售触角的纵深发展。
ABB 于5 月开始的“2013 年ABB 低压产品中国行” 路演活动，就是要将ABB 低压更多创新技术和领先理念带入近百座三、四线城市。
与此同时，ABB 不仅仅是单一产品的供货方，其更努力给客户打造全面的成套解决方案以及贴心的服务。目前，在ABB 中国低压业务部每年的订单中，超过90%以上都是电子下单， 一旦下单成功，电脑就会自动给售服人员发送手机短信，售服人员会在6 小时内进行反馈。同时，通过物流信息，ABB 会让客户在最短的时间内准确得知产品的交货周期。
不仅对终端客户如此，而且对经销商、分销商等合作伙伴，ABB都会鼎力相助。“不论是与终端客户签订供货协议， 还是帮助ABB的分销商与终端客户签订商业协议，对于我们来说都同等重要。”梅塔表示，从客户需求和可持续发展的角度出发，用安全、绿色、智能的解决方案构筑更美好的未来，ABB会继续加大对中国的投入，并给予ABB 中国低压团队更多的支持去力拓市场。
“只有这样才能保证ABB 未来十年的发展。”可以看出，梅塔对ABB 低压在中国未来市场的发展机会和发展潜力充满信心。（记者韩建新）
