5. 思科的架构强调将核心网络平台作为必要基础。
细观IBM的架构，你会发现它依托于IBM的服务和服务器。微软公司的架构也意味着以微软软件作为基础。那么，你也就不必对思科的口头禅——“网络即平台”大惊小怪了。我相信，这一想法将引起众多公司主管的共鸣，因为为了多次重复享受各种新的服务，他们都打算改变独立的应用程序集合形式，而转向企业级网络。
思科传达了一个关键信息：我们将为您打造一个多业务场域网络，在未来几年内您可以充分利用和信赖它。其他厂商如Sensus公司、银泉网络公司和Tropos网络公司，虽然也传达了类似的信息，但其背后承载的意义远不及思科公司。
6. 思科还将提供商业与政策架构
据我所知，思科公司在探索新型商业模式、证实和利用新技术方面，要比其他公司都努力得多。我期待他们的商业模型模板能很快亮相，然后是其政策框架的出台。
7. 思科正着手解决迎面而来的监管障碍。
智能电网的销售正出现放缓势头，但原因不在于技术受阻，而是遇到了制度障碍。不赞成简单抱怨的做法，思科公司正积极游说，努力改变当局的想法。如果获得成功，我们都得感谢IBM和思科这两家公司，因为它们在启发决策者和监管者，做大智能电网这块产业蛋糕的事情上可以说功不可没。
8. 思科面向最高级别开展业务。
思科公司的许多业务(甚至有偿咨询)都是与公用事业公司的CEO、高层决策者以及能源部长直接进行洽谈而成的。
9.思科对研究开发投入巨资
IBM对我来说一直都是智能电网研究界的英雄，因为它投入的是最多的(迟早的事)。思科目前正奋力攻入智能电网领域，并采取了更为聪明的新方法。例如，该公司通过将技术变量用于其他网络视频，发现了一种更为省钱的方式来传送整个大陆的大批同步相量数据。但是思科并不仅仅停留于新技术的研究，他们正借助一流大学和研究机构之力，开展新型商业模式和新型政策模式的调查。
虽然这些材料我只用了几个小时来消化，但是乍看起来，它们代表着一种进步，而且是振奋人心的进步。鉴于刺激浪潮已经偃旗息鼓，行业也正在寻找新的引爆点，思科公司在这时恰恰显现出了一种承诺、信心和力量，这对胆战心惊的公用事业公司来说无疑是一支强心剂。
